L’objectif affiché, en crowdfunding, ne doit pas être assimilé à un plafond qu’on ne pourrait dépasser ; au contraire, il est un levier particulièrement utile pour dynamiser votre campagne !
Pourquoi dépasser les 100 % ?
Pour les visiteurs, le taux de réussite (% d’atteinte de l’objectif) est tout aussi important que le montant collecté : plus la jauge de collecte sera pleine, plus l’attractivité de votre projet sera forte et plus le public sera incité à vous soutenir.
Ce phénomène, apparemment contre-intuitif, s’explique par la double nature du don. En effet, le don est à la fois :
- une marque de générosité envers un projet qui nous tient à cœur ;
- mais également l’expression d’une volonté d’appartenance à la communauté naissante autour du projet (voire, dans certains cas, au mouvement local et citoyen autour de la cause portée par le projet) !
On vous recommandera donc d’atteindre le plus tôt possible les 100 %, puis de dépasser autant que possible cet objectif jusqu’à atteindre 200 %, 300 %, etc. Votre campagne, loin d’en souffrir, trouvera un nouvel élan et fera le « buzz ».
Il est probable que cela incite de nouveaux médias à parler de « cette campagne qui fait un carton », ce qui aura pour effet d’étendre encore davantage votre notoriété et de dynamiser votre campagne en retour - l’effet boule de neige tant recherché au lancement de campagne battra alors son plein !
Préparez-vous à dépasser les 100 %
Ce qui compte une fois l’objectif des 100 % atteint, c’est que vous et votre public restiez mobilisés. Pour cela, nous vous recommandons fortement de :
- justifier ce qui sera fait de l’argent collecté au-delà de cette somme : en crowdfunding, la transparence est de mise … même en cas de succès ! Votre enjeu consistera donc à expliquer ce que vous feriez de l’argent collecté en sus, et donc à poser un nouvel objectif chiffré et argumenté. Bien entendu, vous pouvez réaliser cette démarche autant de fois que vous aurez atteint l’objectif en cours (par exemple à 150 %, 200 %, 300 %, etc.) ;
- communiquer (de manière enthousiaste) sur chaque nouvel accomplissement, en n’oubliant pas de remercier celles et ceux qui vous ont permis de le faire ;
- faire le point avec votre référent Zeste pour s’assurer de la continuité de la campagne, même après avoir atteint cet objectif-cible. Il est envisageable, si besoin, de revoir l’objectif affiché.
Poursuivez vos efforts, même après avoir atteint 100 % de réussite ! Profitez-en pour faire le buzz avec une campagne qui réussit et provoquez l'effet boule-de-neige en convainquant de nouveaux contributeurs. Pour cela, expliquez ce que vous ferez de la somme collectée et remerciez les personnes qui vous ont déjà soutenu !
