Savoir pitcher votre projet est indispensable pour votre campagne de financement participatif, mais pas uniquement. Cet exercice vous sera très utile pour présenter votre projet à un banquier, un investisseur, de futurs clients, adhérents, donateurs…
Ici, les conseils qui vous sont partagés sont orientés pour le discours parlé mais ils seront applicables dans la présentation rédigée que vous ferez sur votre page de financement participatif.
Pitchez votre projet pour susciter l’intérêt
Avant de se lancer dans la présentation de votre projet, il faut savoir à qui vous vous adressez. Vous adaptez ainsi votre discours au profil de votre ou de vos interlocuteurs.
Le pitch doit répondre aux questions que se pose votre audience : pour cela, utilisez la méthode des journalistes et répondez à toutes les questions de la langue française : Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi ?
Préparez un discours simple : demandez-vous à qui votre discours s’adresse et ce que vous attendez en retour.
N’hésitez pas à utiliser le storytelling pour humaniser votre projet. En général, une belle histoire est plus mémorisable et plus authentique. Vous pouvez par exemple utiliser des anecdotes pour que votre public s’identifie.
La première impression
Bien pitcher son projet permet d’amener votre public “dans votre monde” dès les premières secondes. Soyez inventif ! Vous pouvez par exemple :
- Poser une question au public et utiliser la réponse pour illustrer votre projet ;
- Utiliser des témoignages de personnes qui ont utilisé / ont été séduites par votre idée.
Lorsque vous ferez cet exercice pour votre page de financement participatif ou pour une présentation formelle à un meeting, vous pourrez introduire votre projet par des supports visuels : photos, vidéos, infographies…
Adoptez la bonne attitude
La manière dont vous exposez votre présentation est souvent tout aussi importante que la présentation elle-même. Il est plus facile de convaincre lorsque l’on est convaincu soi-même.
Pour une présentation orale, différentes techniques vous permettront de capter l’attention de votre audience :
- Regardez-la dans les yeux, même ceux qui ne vous écoutent qu’à moitié ;
- Ayez une position “ouverte” : ne croisez ni les jambes ni les bras ;
- Souriez pour inspirer confiance et sympathie ;
- Ne restez pas immobile, utilisez l’espace ! Cela montre que vous êtes à l’aise.
Plus c’est court, mieux c’est !
Ce qui est vrai à l’écrit l’est aussi à l’oral. Quelques mots valent mieux qu'un long discours !
Optez pour des phrases courtes et un message concis. Dans la plupart des cas, vous ne disposerez que de quelques secondes pour attirer l’attention et présenter votre projet :
- Choisissez des mots-clés indispensables à votre présentation ;
- Si vous utilisez un Power Point, pas plus de 10 de diapositives ! On se souvient tous de ces présentations interminables où on finit par ne plus rien écouter... Evitez aussi de les surcharger de texte : votre audience doit vous écouter, pas lire votre diaporama.
- Évitez de donner mille et un détails techniques, le public doit surtout comprendre comment votre projet va changer les choses.
Testez sur vos proches et lancez-vous !
Mobilisez vos proches pour tester votre présentation et demandez-leur de souligner les points à améliorer.
💡 Ze conseil : essayez l’exercice de l’« elevator pitch ». Ce dernier consiste à parler de votre projet en une minute maximum. Imaginez que-vous croisiez Pierre Rabhi, Cyril Dion, Aurélien Barreau ou Jean-Marc Jancovici dans un ascenseur : que lui diriez-vous pour qu’il adhère à votre projet ?
Vous l’avez compris, pitcher votre projet demande un peu de préparation. Mais avant tout, n’oubliez pas de rester vous-même, fidèle à vos valeurs, simple et factuel !
