Une campagne de financement participatif est un exercice particulier et généralement ponctuel : l'enjeu est de la réaliser au bon moment pour mettre toutes les chances de votre côté et lui assurer la meilleure dynamique possible.
Quand lancer votre campagne de financement participatif
Le bon moment pour votre projet
Cette levée de fonds répond à un besoin financier ponctuel : votre objectif doit être concret et arriver à une étape stratégique de votre projet pour justifier l'exercice du financement participatif.
Vous souhaitez lancer votre entreprise, acheter du matériel, développer un nouveau produit, vous lancer dans une démarche plus éco-responsable ? Votre campagne de crowdfunding arrive au bon moment !
Le bon moment pour vous, porteur ou porteuse de projet
Mener une campagne de financement participatif peut être chronophage et énergivore. Vous ne pouvez pas vous lancer dans cette aventure si vous avez prévu de partir en vacances à ce moment-là ou si vous avez de nombreux autres projets qui passeront toujours en priorité sur la campagne. Assurez-vous d'avoir les ressources nécessaires à y accorder : temps, énergie et envie.
Le bon moment pour vos contributeurs
Le financement participatif s'adapte au calendrier des contributeurs : s'ils ne sont pas au RDV, il vaut mieux attendre un peu avant de lancer la campagne.
Nous vous déconseillons notamment de vous lancer aux périodes suivantes :
- Juillet-août : les contributeurs sont en vacances. Ils n'ont ni la tête ni le portefeuille au financement participatif, et c'est bien compréhensible !
- Début septembre : si vous avez dans votre réseau de nombreux parents, évitez les deux premières semaines de septembre. Le stress de la rentrée (courses pour les fournitures, gestion des emplois du temps, inscriptions aux clubs de loisirs...) ne les rendra pas réceptifs à vos sollicitations.
- Décembre : à moins que votre campagne ne propose des contreparties ou des préventes très intéressantes comme cadeaux de Noël, elle risque de ne pas intéresser les potentiels contributeurs, qui auront la tête et le compte en banque dans la préparation de Noël.
De votre côté, assurez-vous que c'est le bon moment pour votre propre carnet d'adresses. Assurez-vous de leur disponibilité avant de vous fixer sur une date. Soyez stratégique : par exemple, si vos proches attendent généralement leur salaire avec impatience, ne vous lancez pas la dernière semaine du mois !
La durée idéale d'une campagne
Entre 4 et 8 semaines de levée de fonds
La durée optimale d'une campagne de crowdfunding se situe entre 30 et 60 jours. Cela vous permet de contacter progressivement votre réseau et de les relancer avant la fin de la campagne, sans qu'un essoufflement ne s'installe pour vous ou vos contacts.
💡 Ze conseil : comment choisir la durée qui me convient le mieux ?
30 jours : le sprint. Un mois, c'est assez court, il est préférable d'avoir vérifié que tout est bien prêt, que votre communauté va vous suivre rapidement et que vous trouverez des relais pour atteindre de nouvelles personnes. C'est toutefois un bon délai pour une campagne de prévente.
60 jours : le marathon. Deux mois, ça commence à être long. Sauf cas particuliers, nous recommandons de ne pas aller au-delà, vous finirez pas épuiser vos réseaux et ne plus parvenir à renouveler les axes de communication autour de votre projet.
45 jours : une course à votre rythme. On coupe la poire en deux, 45 jours est une bonne moyenne de durée, vous laissant le temps de communiquer auprès de vos différents cercles et de trouver les relais pour agrandir votre communauté.
Une dynamique de campagne en U
En analysant les contributions sur les campagnes de financement participatif, on s'aperçoit que la dynamique reste généralement la même sur la plupart des projets : il s'agit d'une courbe en U.
Pourquoi ? Au début, vous contactez vos proches, qui participent rapidement ; puis tout votre carnet d'adresses, qui se mobilise petit à petit… Dans les derniers jours de la campagne, les plus procrastinateurs se mobilisent et, comme vous communiquez à fond autour de vous, de nouveaux contributeurs découvrent la campagne : la courbe remonte… Et voilà le U !
Entre temps, il y a un creux durant lequel les participations sont moins nombreuses. Votre objectif : envoyer quelques relances en diversifiant vos messages pour faire des petites vagues dans ce creux et transformer votre U en \/\/\/\/\/\/.
Même si votre stratégie de communication pour animer ce creux est excellente, les deux périodes particulièrement importantes sont le lancement de votre campagne et les derniers jours. Prolonger la campagne au-delà de 2 mois ne fait que prolonger la période un peu plus calme entre les deux.
Faites correspondre un moment important de votre projet avec votre campagne
Lorsque vous créez, installez, développez votre projet... vous avez de nombreuses informations à communiquer et votre campagne bénéficie d'une meilleure dynamique.
Par ailleurs, plus vous approchez les dates de votre campagne de celles de la livraison possible des contreparties, plus les contributeurs se projettent avec vous et s'impliquent (invitation à l'inauguration, possibilité de venir chercher ses contreparties sur place, participer à un atelier pédagogiques, visiter le lieu…).
Lancez votre campagne de crowdfunding à la période optimale pour vous, pour votre projet et pour vos contributeurs. Ne prévoyez pas une campagne trop longue : 6 ou 8 semaines suffisent !
