Lorsque votre campagne aura une belle dynamique (et pas avant), vous pourrez chercher à atteindre le 3e cercle : ces personnes ne connaissent pas encore votre projet, elles vous sont pour le moment inconnues mais peuvent être intéressées par votre initiative. Comment les atteindre et les solliciter dans le cadre de votre campagne ?
Pensez à vos contributeurs
Vos contributeurs - et notamment ceux du 1er cercle - seront sans doute ravis de partager la campagne autour d'eux. Au début de celle-ci, tempérez leur enthousiasme : expliquez-leur que vous avez besoin d'attendre d'avoir une bonne dynamique avant de la relayer... Puis pensez à leur donner le feu vert lorsque la campagne affichera une bonne dynamique, pourquoi pas avec de nouveaux visuels ou un "kit de l'ambassadeur" (contenant un exemple de mail type, de publication sur les réseaux sociaux...).
Via des personnes relais
Certains de vos contacts connaissent eux-mêmes des personnes qui pourraient être intéressées par votre projet. L'intérêt de passer par elles, outre le fait de faire connaître votre campagne au plus grand nombre, sera de profiter du lien de confiance entre elles et leur propre réseau pour convaincre plus facilement de nouvelles personnes de vous soutenir.
Vos contacts avec un réseau qualifié
Identifiez dans vos contacts du 1er ou 2e cercle ceux qui ont potentiellement un réseau intéressant, c'est-à-dire leur propre communauté de personnes qui pourraient être intéressées par votre projet.
Par exemple, si vous lancez une épicerie vrac et que votre oncle s'est toujours mobilisé pour une consommation plus responsable sur votre territoire, il y a fort à parier qu'il connaît des personnes potentiellement intéressées. Pensez aussi aux structures professionnelles : si vous produisez des légumes bio et que votre voisin de marché produit du pain bio, il sera peut-être d'accord pour relayer votre campagne à son propre réseau, puisque vous partagez les mêmes valeurs !
Contactez-les de manière très personnalisée assez vite après le lancement de votre campagne, en leur proposant un temps d'échange dédié (idéalement pour partager un café ou, si ce n'est pas possible, quelques minutes au téléphone). Demandez-leur s'ils seraient d'accord pour relayer la campagne auprès de leur propre réseau quand vous leur demanderez... tout en leur faisant comprendre que vous allez tout préparer pour leur faire gagner du temps : visuels, lien de la campagne, mail type... Et n'oubliez pas de revenir vers eux lorsque le compteur de la campagne dépasse les 70% !
La recommandation personnelle
Vos autres contacts n'ont peut-être pas de gros réseau intéressant, mais une ou deux connaissances qualifiées. Vous pouvez alors les inviter à parler de votre campagne autour d'eux, en ciblant les personnes que cela peut intéresser.
Par exemple, si vous lancez une marque de vêtements éco-responsables pour bébés, proposez à vos contacts d'en parler aux futurs ou jeunes parents qu'ils connaissent !
Sur les réseaux sociaux
Groupes spécialisés
Si vous faites partie de groupes spécialisés, selon les modalités de participation vous aurez peut-être la possibilité de parler de votre campagne. Pensez donc à regarder avant la campagne si de tels groupes existent dans votre domaine et, si oui, intégrez-les.
Publications sponsorisées
Si vous avez un peu de budget pour faire connaître votre campagne, cela peut valoir le coup de prévoir des publications sponsorisées sur les réseaux sociaux. Vous pourrez ainsi cibler les personnes qui seront potentiellement intéressées par votre projet !
Tenez la presse au jus
Listez les médias pertinents
Avant même de lancer votre campagne, faites une liste de médias pertinents qui pourront la relayer. Selon votre projet, visez par exemple la presse spécialisée dans votre secteur ou la presse locale. Essayez de repérer les journalistes qui écrivent régulièrement des articles sur des projets comme le vôtre pour leur adresser directement votre message.
Préparez votre dossier de presse en avance
Présentez votre projet dans un dossier de presse de quelques pages. Préparez aussi un premier jet de communiqué de presse dédié à la campagne, que vous pourrez retoucher et envoyer lorsque celle-ci aura une belle dynamique.
Contactez la presse au bon moment
Quand votre compteur atteint 70-80% de votre objectif, vous pouvez envoyer votre dossier et votre communiqué de presse aux journalistes listés. Pensez à les appeler après 7 ou 10 jours pour les relancer.
Attention : ne le faites pas dans les derniers jours de la campagne, les journalistes ont besoin de délais pour programmer une interview, rédiger l'article et le placer dans leur planning de publication.
📖 Vous pouvez lire notre article dédié à la presse ici
De nombreuses solutions existent pour faire connaître votre projet (et votre campagne) à de nouvelles personnes. N'oubliez pas d'animer cette nouvelle communauté régulièrement, même après la campagne !
